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产品知识培训

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产品优势培训

发布时间 :2018-08-13 浏览次数 :56

产品的竞争优势


一、性价比:可从两个层面理解
       1、质量:首要强调质量的重要性,我厂重创品牌,在保证质量的前提下,与同行比价格。产品本身是中高档的定位,不做低档的产品;
       2、成本优势:我厂有自己合成树脂的能力,在保证产品质量的前提下,降低了产品的综合成本,与同行相比,在同等质量的情况下,我厂价格占优势。
       具体可也简单介绍几种乳胶漆检测方法,用事实说话,以增强对方对我厂产品的可信程度。
二、品牌优势
       “博星”是一个快速提升的品牌,也就是明天的名牌,5大领域“博星”
       商标的注册足以证明我厂创品牌的决心。与现有大品牌相比,我厂具有如下优势:
       1、大品牌对经销商的要求苛刻,且很不容易拿到独家代理,很难保证独家代理权;
       2、大品牌价格透明度高,利润空间相对很低;
       3、大品牌很少对小经销商以支持,很难保证经销商的利益。
       而作为我公司,本着与经销商一起发展、成长的理念,积极的促进市场的有秩竞争,严格履行协议上的责任与义务,有效地保证经销商的代理权限及价格空间。对所有经销商都能够一视同仁,坦诚以待,能够成为经销商技术、宣传服务的坚强后盾。
三、重诚信、坦诚相对
       对待合同,我厂一诺千金,言出必行。敢于面对问题。可分两个层面理解:
       1、属于我厂产品问题:我厂严格按照协议书的说明,给予赔偿;
       2、属于施工问题:我厂会出于友好合作的原则,积极配合施工方进行技术指导,尽量使损失降到最低。
四、首批进货金额无限制
       我厂的理念是,产品只有卖到消费者手中,并得到认可才算真的销售,而对市场不了解,对产品无认识的情况下,盲目的要求经销商有大批量的库存也不是我们提倡的,本着对双方负责的原则,我厂对代理权的发放也持谨慎态度。

五、不愿做铺底倾向性 
       因我厂主张薄利多销,所有产品都控制了一个合理的利润空间,相反,那种承诺高额铺底的产品,很可能是厂家具有高额利润、价不廉物不美的商品。
六、常规支持
       我厂对经销商有相应的广告支持、门头喷绘、写真等,定期发送一些广告小礼品。
七、合同
       合同上写明的我厂应履行的义务均是我厂的优惠条件:如运费、退换货原则等。